Le réseautage est un processus qui nécessite un engagement de tous les instants et une amplitude de travail importante. Pour ceux qui sont de nature enjouée et ouverte, cet exercice s’apparente à une activité facteur de rencontres et d’opportunités. Mais il peut aussi s’apparenter à une expérience stressante… encore plus si vous êtes un(e) introverti(e).
Certaines personnes sont absolument prospères grâce à la mise en réseau : elles vivent pour cela, le trouvant comme la partie la plus agréable de leur « travail »
D’autres l’assimilent comme une besogne, un exercice intimidant, difficile à gérer et surtout à éviter autant que possible.
Ce dernier descriptif est une question de point de vue, simplement dû au fait que la mise en réseau classique échoue lorsque vous vous concentrez uniquement sur vous-même.
Comprendre son fonctionnement
Oui c’est vrai : le réseautage n’est pas toujours facile, et la plupart d’entre nous ont au moins eu quelques expériences difficiles à partager : des rencontres impersonnelles axées sur les ventes, des petites discussions forcées lors de conférences et de salons professionnels, etc…
Pourquoi voudriez-vous passer du temps dans une pièce remplie de gens qui ne cherchent que leurs propres intérêts?
A contrario, nous ne détestons pas passer du temps à socialiser. Pourquoi ? Parce que dans la majorité des cas, les personnes vous écoutent comme vous l’avez fait vous-même un peu plus tôt avec elles.
Vous voyez où je veux en venir ? Les interactions sociales consistent à donner avant de recevoir. Dans le milieu des affaires, c’est la même chose : si dans votre esprit, cette approche ne vous satisfait pas, c’est que vous êtes indifférent à la sensibilité de vos interlocuteurs, voir même un peu egocentrique. Oui je sais, cela ne fait pas plaisir de se l’entendre dire, et pourtant…
Question de bon sens
Vous avez donc toutes les bonnes raisons pour entrevoir le bon côté des choses, à commencer par la meilleure façon de vous présenter. Apprendre à démarrer et à fermer une conversation est le meilleur moyen de maîtriser cette compétence importante.
A la longue, vous établirez des liens, vous obtiendrez des ressources professionnelles utiles, voire peut-être vous ferez-vous des amis à la suite d’un d’un événement. Alors oui, les questions sont multiples :
- À qui parler ?
- Comment entamer une conversation ?
- Sur quel sujet ?
- Comment la maintenir ?
Rassurez-vous, nous aborderons tous ces points dans les semaines à venir !
Bien plus qu’un simple geste
Dans l’approche physique d’une personne à une autre, il faut garder un contact visuel, un sourire et une poignée de main confiante. Essayez… vous mettrez automatiquement l’autre personne à l’aise.
Si vous la connaissez, utilisez son patronyme en lui serrant la main. Sinon, utilisez son nom une fois qu’elle se sera présentée à vous.
Et surtout, ne remettez pas automatiquement votre carte de visite : les gens ne se souviendront de vous que si vous prenez le temps de commencer une relation.
Retenez bien que votre intérêt immédiat doit se porter sur votre vis-à-vis et la bienveillance de ses propos. Le temps dédié à la présentation de vos activités viendra naturellement par la suite !
