Le précédent post nous a amené tout de suite dans le vif du sujet, pour être en mesure d’engager avec une personne que vous ne connaissez pas. Néanmoins et avec un peu de chance, vous reconnaitrez peut-être des personnes communes par le biais de votre travail, de votre université, des associations professionnelles dont vous dépendez, voire même d’autres relations.
Pour vous faire connaitre et apprécier avec tout le tact nécessaire, il ne s’agit pas que cela devienne un interrogatoire de police. De plus, ce type d’évènement est d’autant moins ennuyeux lorsque les échanges ont été mutuellement agréables pour vous comme pour les autres.
Il y a d’autres façons de poser des questions en fonction du contexte et de l’environnement.
Réel intérêt et conviction
Les présentations faites, la prochaine étape consiste à engager une conversation dans la durée. Quoi de plus aisé que d’amorcer la conversation pour mettre en avant le lieu de l’événement. Vous pouvez dire que c’est un excellent emplacement, puis discuter de sa proximité, l’accessibilité ou autres. Exemples :
« Cet endroit semble être le cadre parfait pour cette manifestation… Qu’en pensez-vous ? »
« Etiez-vous déjà venu ici ? …à quelle occasion ? »
Et poursuivre par :
« Il me tarde d’en connaitre le programme… et vous ? » ou bien « Comment avez-vous eu vent du programme ? »
« Aviez-vous déjà participé à ce type d’évènements ? … sur cette thématique ? »
Concernant la programmation
Mentionnez l’organisation qui est en charge de l’événement et comment vous l’avez découvert pour engager une conversation à double sens. Une autre option consiste à mentionner des événements similaires auxquels vous avez assisté. Peut-être que votre interlocuteur / trice y a participé. Exemples :
« Quelque chose de similaire était programmé à XX (lieu) il y a quelques semaines / le mois dernier. Le saviez-vous ? … Peut-être étiez-vous présent(e) ? »
« Avez-vous assisté à plusieurs de ces événements ? »
« Qu’aimez-vous le plus dans la participation de ce type de programme ? »
Et poursuivre par :
« Je suis impatient(e) d’entendre l’orateur / trice. Le/la connaissez-vous ? »
Note : vous remarquerez que cette dernière interrogation est une question fermée puisque nous pouvons y répondre par oui ou par non. Cependant, la relation étant déjà établie, il serait étonnant que l’échange se termine sur cette simple réponse.
Il y a une semaine de cela, vous étiez encore réticent à l’idée d’engager la conversation avec des inconnu(e)s. A présent, vous avez de nombreux exemples pour vous sentir en confiance.
Du coup, vous en conviendrez que le réseautage est aussi basé sur l’écoute, une compétence essentielle dans le développement des relations.
