Deux semaines que nous passons ensemble à évoquer ce qu’est le monde du réseautage. Si vous vous êtes inscrit à plusieurs évènements et avez pu y participer, vous pouvez aussi faire un bilan de votre aisance dans ce milieu.
Alors ? C’était comment ? Plus facile que prévu ? Mes conseils vous ont-ils permis de passer un cap ? Avez-vous pu vaincre ce premier obstacle qui consiste à parler à des personnes que vous n’aviez jamais rencontrées auparavant ? Bien !…
La philosophie du réseautage
A ce stade, j’aimerais observer une courte pause et vous imposer un petit retour en arrière…
Il me parait important de rappeler qu’il y a toute une philosophie autour du réseautage. Elle est animée par cette volonté de se consacrer à mettre en contact des collègues (au sens large du terme) pour leur faciliter l’apport d’affaires.
Il serait erroné de penser que votre préoccupation première est de faire des affaires pour votre propre intérêt. En d’autres termes, on pourrait dire qu’un « réseauteur » est une sorte de porteur d’affaires et l’évènement qui s’y prête un échange de bons procédés.
Si ce principe que l’on pourrait qualifié de ‘Savoir donner sans attendre en retour’ est déjà ancrée en vous, vous allez pouvoir le mettre dès à présent en application.
Ou comment captiver votre auditoire
Car il n’y a pas si longtemps, vous vous sentiez un peu esseulé lors de ces évènements. Mais les choses ont changé : loin d’être encore un expert, vous avez des acquis qui ont donné place à des certitudes que vous pouvez partager.
Une autre bonne façon de le faire, est de vous présenter à des personnes qui non-accompagnées. Vous êtes passé par ce sentiment de malaise ; et bien soyez courageux et allez à leur rencontre.
Typiquement votre approche pourrait-être la suivante :
« Pff…, ces événements de réseautage peuvent être vraiment chronophage… Cela vous dérange-t-il que je me joigne à vous ici où il y fait un peu plus calme ? …merci !
Laissez-moi me présenter : je suis ‘X Y – éventuellement le nom de la société que vous représentez. »
Vous savez que vous leur ferez un bien fou !
Pour une touche plus personnelle
Pour s’enquérir de l’identité d’un(e) participant(e), sondez son lien avec la thématique, et renseignez-vous sur les raisons de sa présence. Ce sont autant de prétextes qui vous permettront de faire le premier pas sans paraitre tombé(e) de la dernière pluie.
Vous pouvez amener la conversation sur un ton un peu plus personnel. Exemples :
« Participez-vous souvent à ce type d’évènements ? »
« L’activité de votre société vous demande t-est-elle d’être présent(e) à ce type d’évènements ? »
« Quels sont les thèmes qui vous intéressent le plus ? »
« Quel est le prochain rendez-vous d’affaires que vous avez programmé ? »
Si cette expérience vous a plu, il y a de grandes chances pour que vous retrouviez certaines de ces personnes dans un futur proche. Du coup, votre présence à de prochaines manifestations renforcera votre crédibilité de « réseauteur », ce qui facilitera aussi des présentations auprès de décideurs.
Ce n’est qu’une question de temps !
