Réseautage

L’art du questionnement (part.1)

By 19 novembre 2019 avril 7th, 2020 No Comments

En toutes circonstances, on se rappelle que c’est à nous, aussi timide que nous pourrions être, de prendre les choses en main. On est un peu maladroit ? Et alors, personne ne vous demande d’être un(e) expert(e), donc nul besoin d’avoir honte. Personne n’est là pour nous juger !

Donc vous êtes nerveux(se) et c’est un peu normal ; mais rassurez-vous certaines des personnes présentes le sont tout autant que vous. D’ailleurs, il y a certainement d’autres participants, qui comme vous, ont un réseau de connaissances limité. Il ne faut donc pas que votre nervosité vous fasse perdre tous vos moyens.

 

Du virtuel à la réalité

S’il y a bien une règle à énoncer tout de suite, c’est la suivante : laissez vos portables et autres objets connectés en mode ‘Silence’ et dans votre poche. IGNOREZ-LES ! Pourquoi assistez-vous à un évènement si vous avez encore les yeux rivés sur l’écran ? La réponse vous la connaissez…

 

Quant à croire que cela vous donne une contenance, oubliez l’effet qui ferait croire que vous envoyez un message urgent ou êtes en communication avec l’un de vos collaborateurs/trices ? Etes-vous bien sûr ?

Non, laissez tomber ce type d’attitude et soyez honnête avec vous-même. En substance, il va falloir passer très rapidement du virtuel à la réalité de cette manifestion et profiter des opportunités de rencontres à votre disposition. N’est-ce pas la raison de votre présence ?!

 

Les clés du questionnement

Du coup, l’heure est aux questions, celles énoncées de manières cordiales.

La qualité de la demande est fondamentale et doit être effectuée par l’intermédiaire de questions ouvertes qui vous permettront d’entamer une conversation. Ces questions ne doivent en aucun cas se satisfaire d’un « Oui ! » ou d’un « Non ! ».

Laissez donc les choses se passer naturellement, les gens vous parleront avec aise.

 

Discipline et patience

Allez, rapprochez-vous d’une personne, de préférence seule pour commencer, car en joignant un groupe vous risquez de vous sentir un peu isolé(e). Deux options pour vous présenter – la plus simple :

Dites « Bonjour ! » et déclinez votre prénom et votre nom. Attendez la réponse de votre interlocuteur/trice.

Si cette personne est une personne habituée à ce genre d’évènements, elle se présentera et vous posera une question ouverte, qui génèrera une réponse de votre part. A vous de rebondir pour que la conversation devienne fluide, sinon le manque d’échanges risque d’aboutir sur un silence toujours un peu gênant.

 

L’autre méthode consiste à vous présenter comme précédemment indiqué, puis d’embrayer la conversation sur la thématique du jour. Par exemple :

« Comment avez-vous eu vent de cet évènement ? » – question ouverte pour ‘briser la glace’ en quelques sortes et qui permet d’engager une conversation par la suite.

 

Ce n’est là qu’un exemple parmi tant d’autres. Bien entendu, vous pouvez l’adapter à votre sensibilité à l’égard des personnes croisées.

Vous serez surpris de la facilité avec laquelle entamer une conversation est facile. Restez vous-même, dégagez un abord sympathique, démontrez une ouverture d’esprit et soyez réceptif aux réponses formulées, vous aurez déjà établi une relation.