Si vous êtes en affaires, vous savez que la science du comportement a révolutionné notre compréhension de la même façon que nous pouvons influencer le comportement des autres et obtenir un avantage concurrentiel.
En tant qu’entrepreneurs, nous entrons dans des salles tout le temps peuplées et nous les reconnaissons comme des opportunités idéales pour générer des affaires.
Sauf que nous nous sommes tous demandés au moins une fois dans notre vie professionnelle, comment nous allions pouvoir obtenir des affaires de ce groupe.
Commencez à bien faire les choses
Si vous ne savez pas comment obtenir efficacement des références dans ces situations, l’opportunité est perdue. A l’opposé, vous apprenez à connaître les personnes avec lesquelles vous souhaitez nouer une relation professionnelle.Dans cet esprit, vous pouvez identifier et réagir de manière appropriée aux styles de comportement des autres et faire en sorte que votre style de comportement les attire vers vous plutôt que de les désactiver. Comment ?
En apprenant à reconnaitre les quatre principaux styles de comportement…
Les « Go-Getter » ou Battants
Les Go-Getters ont tendance à être très axés sur les résultats, motivés, rapides et impatients, et typiquement ont une attitude du « Faites-le maintenant ! ». Ils assistent à des événements de réseautage pour gagner de nouvelles affaires et cherchent à rencontrer les personnes les plus prospères lors de l’événement.
Les Go-Getters «croient en l’opportunité et n’ont pas peur de contourner les règles. Ils pensent qu’il est plus facile de demander pardon que de demander la permission. Ils sont tellement concentrés sur leurs objectifs qu’ils auraient souvent tendance à oublier de prendre le temps de vous connaitre.
Les Promoteurs
Les promoteurs ont tendance à être très positifs – trop parfois même, ils sont amicaux et du type à croire beaucoup à la chance. Ils sont aussi très actifs et n’ont pas peur d’être impliqués sur plusieurs activités à la fois. Ils évitent les confrontations et cherchent du plaisir dans tout ce qu’ils font. Les évènements sont pour eux une source de rencontres pour passer du bon temps et de s’assurer qu’ils sont « vus et reconnus » lors des événements auxquels ils participent.
Les promoteurs préfèrent « bavarder » avec les clients pendant le déjeuner plutôt que de travailler sur une proposition au bureau. Ce sont des gens d’idées et des rêveurs qui excellent à susciter l’intérêt des autres pour leur vision. Ce sont des preneurs de risques et l’intuition est sur quoi ils fondent bon nombre de leurs décisions.
Les « Nurturers » ou Eleveurs
Les Eleveurs, aussi connus sous les noms de Nourriciers ou de Soignants, ont plutôt tendance à être attentionnés et serviables. Ils sont de grands auditeurs et à l’opposé des « Go-Getter » sont très patients. Ils n’aiment pas être poussés ou précipités et apprécient le temps de qualité avec les gens. Ils participent à des fonctions de réseautage pour se connecter avec des gens qu’ils connaissent déjà, rencontrer quelques personnes terre-à-terre et se concentrer sur l’approfondissement de leurs relations.
Les dispositions détendues des éleveurs les rendent accessibles et chaleureux. Ils développent de solides réseaux de personnes qui souhaitent se soutenir mutuellement et être fiables. Ce sont d’excellents joueurs d’équipe, ils ont une aversion aux risques et aux changements
Les « Examiners » ou Examinateurs
Les examinateurs sont généralement des personnes très approfondies, efficaces et axées sur les tâches. Ils recherchent des informations et des connaissances et aiment vérifier les choses sur leur liste de choses à faire. Parce que les examinateurs ont besoin de beaucoup d’informations, ils ont tendance à prendre des décisions plus lentement que les Go-Getters et les Promoteurs.
Les examinateurs contrôlent toujours leurs émotions et peuvent devenir mal à l’aise avec des caractères plus émotionnels et pétillants comme les promoteurs. Ils ont tendance à voir le côté grave et complexe des situations. Leur intelligence et leur esprit naturel leur donnent cependant un sens de l’humour unique, rapide et parfois décalé.
Apprendre à connaitre votre interlocuteur, vous permettra de commencer à développer une relation de travail plus solide avec des partenaires de réseautage potentiels. À mesure que vous saurez ce qui fait réagir (agacer ou exciter) vos interlocuteurs, vous serez mieux à même de comprendre comment travailler efficacement avec eux.
