« L’Elevator Pitch (part.1) » nous a permis de comprendre les grandes lignes de cet exercice de présentation de soi-même et de son activité. Puis dans l’article suivant, je vous ai proposé un premier exemple pour mettre en valeur un simple ‘Assistant Virtuel’, en une nouvelle solution de travail externalisée. Ces premiers pas nous ont donc conduit à percevoir comment un bon « Elevator Pitch » a toute sa cohérence dans un environnement aussi bien professionnel que privé.
Dans ce dernier article dédié à ce sujet, nous allons partir d’une situation très concrète, de façon à affiner le message que l’on souhaite transmettre. Ainsi, vos relations personnelles en seront que plus revalorisées, et votre présence dans les réseaux d’affaires d’autant plus crédible.
Les éléments de votre message
Nous allons prendre un exemple concret avec une phrase qui peut paraitre ambiguë : « Je suis consultant en marketing, spécialisé sur le marché des petites entreprises. » On ne sait pas grand-chose, sinon de connaitre le secteur d’activité de l’entreprise, mais au-delà trop peu d’informations ont pu filtrer de cette introduction.
Pourtant il y a plusieurs leviers à utiliser pour faire passer un message.
Levier #1 : être clair
- Pas de jargon
- Eviter les termes abstraits
Levier #2 : être concis
- Qui vous êtes
- Ce que vous proposez
- A partir de quelle méthode
- Pour quelles solutions
- La valeur ajoutée attendue
Levier #3 : être conceptuel
- Présentation générale – faites abstraction des détails
- Exemple d’un projet concret
Levier #4 : avoir un impact
- Intérêt
- Sensibilisation
Levier #5 : être unique / mettre en valeur
Par exemple, du simple constat : « Je forme les personnes sur les derniers logiciels », vous pourriez communiquer de la façon suivante : « Votre outil et vous ne ferez plus qu’un. »
Si l’on reprend notre exemple du début, on pourrait penser que la phrase ci-dessous utilise tous les points que nous avons vus jusqu’à présent :
« Je m’appelle X, Y, (nom) Consultant en marketing pour l’entreprise Z. Notre société s’est spécialisée sur le marché comme aidant les petites entreprises qui comptent moins de 20 salariés (cible) à prendre des parts de marché.
Pour cela, nous les positionnons sur la base d’un court-métrage (proposition de valeur), une autre façon pour elles de se démarquer (asseoir un point de différence).
Quelle méthode de marketing utilisez-vous actuellement (passage à l’action) ? »
C’est en combinant ces 5 clés que vous délivrerez votre meilleure présentation. Et retenez bien :
- Donnez la priorité au bénéfice de votre interlocuteur.
- Surprenez par une forme originale.
- Dépassez le registre descriptif / rationnel pour devenir inspirant.
Si votre interlocuteur a retenu le message et est capable de le restituer à quelqu’un d’autre, c’est gagné !
