Le réseautage consiste à former un réseau de personnes de façon méthodique puisqu’il résultera de possibilités d’échanges relationnels et potentiellement économiques entre professionnels.
Par définition il est un accélérateur de contacts et donc potentiellement un moyen de stimuler notre réussite, car quel que soit ce dont nous sommes à la recherche, nous allons à un moment donné avoir des besoins, comme par exemple :
- d’une aide simplement liée à des informations techniques,
- d’un contact pour une approche plus ‘appropriée’ auprès d’autres personnes,
- d’une recommandation pour une candidature spontanée,
- ou autrement plus compliquée comme la recherche d’investisseurs.
Attirer l’attention pour être visible
Dans tous les cas, vous avez besoin de visibilité, qu’elle se traduise grâce à un intermédiaire ou par le biais d’actions de partenariats. Il est bon de rappeler qu’en premier lieu ces derniers ne seront réalisables que si nous-mêmes ou au sein de notre activité professionnelle, nous sommes déjà bien répertoriés.
Se connecter n’est donc plus suffisant, il faut aussi être actif, et pour cela, avoir une stratégie avec du « marketing entrant. » En clair, cela équivaut à dire que c’est une pratique de création de contenu avec une vraie plus-value, tels que des articles ou des podcasts, qui attire les clients à nous directement.
Car en fait, un vrai réseau n’est possible que s’il se constitue par un message clair et pertinent, car de là dépendra la crédibilité que nous recherchons et souhaitons afficher.
Les axes de développement
- L’identification de ce qui nous distingue,
- La diffusion de ce qu’est notre domaine d’expertise,
- L’active participation auprès de notre audience si nous voulons marquer leur esprit.
Si notre audience se rappelle de nous, elle sera elle-même en mesure de se mobiliser. Si nous lui montrons des signes d’intérêts, via un partage d’informations d’un secteur d’activités ou d’acteurs économiques, il y aura un regain d’attention et de bienveillance de sa part.
Un aspect non négligeable qui doit nous permettre à plus long terme de nous développer, nous démarquer et d’atteindre nos objectifs
