Ces engagements doivent être suivis de rendez-vous qui auront pour objectif de mieux connaitre vos interlocuteurs et d’en cerner leurs expériences professionnelles ainsi que leurs points forts. Ainsi vous vous projetez sur un engagement à long terme où la qualité des relations personnelles auront été un atout déterminant dans votre choix.
En fonction de votre réseau existant – voir ‘La constitution d’un réseau’ – vous aurez à définir la stratégie à venir car vous allez devoir rencontrer du monde. Cela ne se fera pas immédiatement et donc il vous faudra un certain temps avant d’accumuler un peu de crédibilité en la rendant visible.
Au tout début, vous aurez à vous laisser guider par l’implication de votre réseau. En fonction de votre implication, certains de vos contacts vous recommanderont très vite auprès de personnes avec qui ils ont déjà eu des échanges professionnels.
Ce qu’il faut se rappeler c’est que le succès de votre investissement dans les réseaux n’est pas dans l’unique fait de collecter des cartes professionnelles des personnes que vous rencontrez.
Le travail commence réellement lorsqu’une fois en possession d’une base de données, vous sachiez l’utiliser à bon escient (pas de Spams) et l’entretenir pour mieux la faire prospérer.
Étape 1 : comprenez que la mise en réseau n’est en réalité qu’un processus de rencontre et de conversation. Ce n’est pas un appel de vente et ce n’est pas un entretien d’embauche non plus.
Étape 2 : soyez directif, mais pas arrogant. Comme vous êtes généralement celui qui a généré cette interaction, vous devez être prêt à orienter la conversation. Prévoyez à l’avance des questions – sur le cheminement de carrière de la personne, sur son organisation, sur les conseils qu’elle peut vous donner, etc… Laissez le dialogue découler de là.
Étape 3 : soyez reconnaissant. Vous devez toujours respecter le temps et les efforts des personnes avec lesquelles vous interagissez. Cela signifie que vous devez être bref si vous appelez sans planifier de réunion, être à l’heure si vous êtes à l’origine de la rencontre et être attentif à tout moment.
Étape 4 : faites un suivi. Vous devriez toujours envoyer un suivi après avoir rencontré quelqu’un, par exemple sous la forme d’un courrier électronique, ou d’une demande de connexion sur LinkedIn. Si la réunion s’est déroulée dans un cadre formel, le suivi doit avoir le même ton.
Étape 5 : maintenez la relation. Le suivi ne s’arrête pas avec un courriel ou une connexion en ligne. Cherchez des occasions de vous reconnecter de façon occasionnelle mais continue au cours des mois et des années qui suivent.
