Si vous êtes familier avec ce qu’est « l’Elevator Pitch » (ou « argumentaire éclair » en français), ce post n’est qu’un rappel de la technique à mettre en place. Si en revanche, vous avez entendu parler de ce terme, mais vous n’en connaissez pas le sens, vous trouverez ici toutes les indications nécessaires pour :
- Savoir ce que c’est
- En comprendre la démarche
- Le composer par écrit (120 mots maximum)
- Le retranscrire verbalement dans la pratique.
Note : certains parleront d’un « Pitch d’ascenseur ». Personnellement, je ne comprends l’utilité d’associer un mot français avec un autre à connotation anglaise ; les expatriés reconnaitront à ce qui s’apparente à du « franglais », qui est le résultat d’un amalgame des langues. Le but ici, n’est pas d’apprendre un nouveau dialecte !
Une trame bien définie
Car l’occasion de mettre en exergue la qualité de vos produits et/ou l’efficacité de vos services pourra se produire à tout moment. Il est donc fondamental de maitriser cet outil au moment opportun, et pour cela il est important :
- De savoir présenter le produit / service en question
- De mettre en avant ses points clés
- D’en démontrer la valeur ajoutée
- D’illustrer les bénéfices qui en découleront
- De l’exprimer avec des termes justes
- Et de le faire succinctement sans « jargon »
Mieux qu’une carte de visite
Sa définition : Ce sont les douze voire quinze premières secondes d’un échange qui va au plus durer deux minutes. Imaginez-vous dans un ascenseur tout simplement…
Passé ce temps, et si vous n’avez pas éveillé la curiosité de votre interlocuteur/trice, il y a de forte chance à parier qu’il ou elle ne soit plus attentionné(e) à ce que vous dites.
Son objectif : Le but n’est pas de vouloir faire signer le contrat d’un possible projet dans l’immédiat. Cet argumentaire doit être suffisamment développé et donc intéressant, pour que la personne à qui vous parlez, souhaite en savoir davantage. Si tel est le cas, un rendez-vous devra être pris afin que cette personne ait plus d’éclaircissements sur ce que vous venez de lui dire.
Sa formulation : « L’Elevator Pitch » est exprimé de façon concise, exprimant qui vous êtes et l’essence même de ce que vous faites. Il est donc primordial que votre discours soit bien construit au préalable pour développer un argumentaire d’ascenseur adéquat. Cela prendra du temps et votre discours évoluera en fonction des entreprises que vous rencontrerez.
On en déduit que se présenter vite et bien est un art. Lors de cette présentation, n’hésitez pas non plus d’évoquer votre réseau : il se pourrait que des affinités se forment autour d’un ou deux noms avec qui vous seriez mutuellement en contact.
Au fil des rencontres, vous prendrez la mesure que ces informations sont très importantes pour capter rapidement l’attention de votre interlocuteur.
