Le réseautage n’est pas le résultat d’une action vaine, une tentative désespérée de fourguer ses produits ou services à tour de bras. La démarche réside dans l’introduction de son activité et son positionnement mais de manière cohérente et ciblée.
Il faudra donc se faire connaitre, établir des relations avant de les développer sereinement sur le long terme. Cela passera forcément par beaucoup de présence terrain, d’abnégation, en se donnant le temps nécessaire pour que des échanges sains aboutissent à des prémices de travail et de réciprocité.
Le contexte et l’environnement
Dans toutes les sociétés et à toutes les époques, les notables ont toujours été des personnes bien connectées. Ces personnalités d’un rang supposé important, sont celles qui ont toujours pu trouver les moyens d’être invitées aux meilleures soirées, celles où les affaires échangées sont exclusives.
Mais quelles sont les options pour les autres, ceux dont les fonctions professionnelles ne couchent pas automatiquement leur nom sur une invitation ?
Ces possibilités même rares, sont possibles… et heureusement. Les temps ont changé, et il est possible de trouver sur un même évènement, la présence d’individus aisés, en compagnie de politiciens bienveillants et d’acteurs économiques, plus communément appelés influenceurs. Généralement, ces personnes sont ouvertes et prédisposées à échanger avec vous.
Une économie optimale et rationnelle
En plus de ce panel « haut de gamme », aux caractéristiques et alliances diverses et variées, il existe de nombreux dispositifs pour soutenir l’entrepreneuriat, l’innovation et les initiatives sur les territoires. Ils sont ouverts à tous sans exception, du jeune étudiant en phase de monter sa première startup, au cadre en ‘fin de parcours’ sur un projet de reconversion, en passant par les frustrés de l’emploi, ceux-ci déjà en poste ou en quête d’autres opportunités.
A Clermont-Ferrand comme ailleurs, il existe quelques places où l’on peut associer l’aspect social à un environnement plus axé sur le monde des affaires. À l’heure actuelle, seul Turing²² situé à La Pardieu (à la limite de Clermont-Ferrand et Aubière) dispose d’une telle offre.
Là-bas, pas de diplomate, sénateur ou membre du Parlement – la taille de la ville et la distance éloignée de la Métropole ne lui permet d’aspirer à une telle élite – il n’est pourtant pas rare d’y croiser des acteurs de l’économie les plus investis pour la mise en valeur du territoire.
Car s’il y a une idée qui ressort de cet écosystème, c’est que les Entreprises et le Territoire sont des architectes conjoints au développement local et durable. Leur regroupement en clubs et autres associations sont la signification même du pourquoi les réseaux d’affaires existent.
Inspirer pour générer des recommandations
Et pour développer votre entreprise plus rapidement, pour attirer de nouveaux clients, et même comprendre où ne pas vous tromper, les événements de réseautage sont des moyens fantastiques de vous faire connaître. C’est l’élément important pour la croissance des entreprises où les gens partagent leurs succès et leurs erreurs avec les autres hommes et femmes, homologues du monde des affaires.
Certaines personnes vous diront de vous inspirer sur ce qu’elles font, à savoir aller droit au but. C’est effectivement une façon de faire, mais elle n’est pas forcement adaptée pour tout le monde.
Vous avez appris à poser les questions ; ces prochaines semaines nous allons disséquer votre positionnement pour mieux parler de vos objectifs. Dès les prochains posts, nous passerons à des choses plus concrètes, « l’Elevator Pitch », un exercice redouté par la plupart d’entre nous.
Lorsque vous êtes sincère, vous constaterez que le réseautage est plein de potentiel. Et ceux qui reçoivent des tonnes de références, sont ceux qui mettent continuellement les besoins des autres avant les leurs !
